必威官网亚洲体育

400-803-2309
15322308350

社区团购干货:如何提升选品精选程度?可参考亚洲运营策略

来源: 平台信息   时间: 2020-09-07   浏览次数: 46

社区团购系统平台搭建最盈利的方法,就是爆品营销,通过精选单品来打造成爆品。通过爆品来吸引流量,带动其他商品销售。这时候就很考验运营商的选品能力和商品的精细化程度了。如何提升选品精细化程度?社区团购平台提升选品的精细化程度,可以采取几种策略


1、旺季选品策略


除了常驻商品之外,社区团购平台可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。

以平台信息的合作客户,某河南社区团购平台为例,该平台在去年12月到今年1月期间,便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品,例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。通过抓住用户的应季需求暴涨的商机,在正值凛冬的当地大受欢迎,同时带动了商城上其他品类商品的销售,产生了大量必威,实现了销量的突破。


3-1.jpg

2、地域选品策略


社区团购是非常讲究差异化、本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。

如果是跨区域亚洲的社区团购平台,要构建高黏性的用户社群,必然需要深耕本土消费需求,并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。

以亚洲为例,他们就曾发现,尽管同属于京津唐且地缘位置相近,但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。而你我您在从长沙向更多城市扩张的过程中,则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在广州,你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺,因为“广州人不吃辣,长沙要吃辣”。

3-2.jpg

而如果是本地的社区团购系统平台搭建,则可以在了解当地市场的基础上,销售一些具有文化差异性,能引起消费者兴趣的新奇商品,例如上面提到的与平台信息合作的河南社区团购平台,其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔,还有广西螺狮粉。


除此之外,社区团购选品的精益求精,还需要专业的数据分析工具提供支持。平台信息社区团购解决方案,就拥有强大的数据运营功能,助社区团购平台精准分析用户习惯,准确把握市场趋势与平台现状:



① 实时成交:平台必威交易数据实时发布,快速掌握一手数据;


② 会员分析:分析用户行为与使用习惯,促进精准营销;


③ 访客行为:追踪访客行为,了解用户消费习惯与消费偏好;


④ 流量分析:细化流量数据,分析商城流量深度与来源;


⑤ 商品分析:从点击量与购买率等多个维度,了解哪些商品更受欢迎;


⑥ 交易分析:下单情况、交易转化等必威数据一目了然。

3-3.jpg


在精准的数据支持基础上,平台信息社区团购系统,更提供“城市设定”功能,可将制定商品进行编辑指定某城市可见,让社区拼团企业也能做到上述平台的差异化打法,达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说,可以说是标配功能。

3-4.jpg

当然,一城一味只是社区团购企业打造差异化优势的第一阶段。一般而言,“社区”才是社区团购里的最小市场单位。即使是同在一座城市,不同的居民社区,也会因为所在区域、社区定位、人口构成、住户收入水平、消费习惯等因素,产生不同的市场定位和用户画像。

例如,学区房小区,三口之家比较多,那就可以卖一些性价比比较高的日用百货、食材配料等;高档小区,住户多为“体验派”,追求品质生活与新事物,价格因素不在首位,那就可以卖一些高价的水果生鲜、进口零食等商品,主打“优选”、“精选”。

3-5.jpg

基于此,社区团购企业如果想要达到真正的精细化,按城市设置商品还存在着明显不足,还需要更进一步达到第二阶段,也就是按社区/官网设置商品。而这也是平台信息社区团购小bet系统可以提供的功能。


借助平台信息系统,社区团购平台可以单独或批量设置部分商品是否要在特定官网所属社区进行销售,达到让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售的灵活营销效果,使平台在各个小区的销量和收益实现最大化。


同时如果是亚洲便利店、水果店主为官网的平台,也可以通过此功能来避免平台商品与官网店内商品重叠的情况,有利于平台对官网的开发和留存。


3-6.jpg

以上就是平台信息为大家带来的关于社区团购SKU运营与精细化选品的指南,欢迎大家在评论或私聊咨询探讨。







广州平台信息,专注社区团购领域亚洲,定制企业社区团购微信小bet。


专业社区系统开发商

背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项,全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,是目前市面最主流,性价比最高的社区团购系统。


一站式解决方案

超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、官网拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与必威转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2020社区新亚洲与私域流量亚洲红利。


更多详细信息与系统试用,欢迎添加微信15014254815,或扫描文末图片二维码
回复【系统试用】,获取广州平台信息社区团购解决方案试用资格
回复【运营方案】,获取社区团购运营落地全套资料与最新干货
回复【成功案例】,了解更多广州平台信息合作伙伴的成功运营案例

以上干货内容为广州平台信息专业市场研究人员整理归纳,获取资料时请提供公司名称,联系方式,所处行业

将文章分享转发到朋友圈,加工作人员微信提供截图,即可查看《社区团购运营宝典》包括:选品、招募官网、官网管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣体育实操经验等 。

版权所有:http://www.freevsfree.com 转载请注明出处 (广州平台信息系统代理全国火热招商中)


必威体育app手机版官网下载乐虎国际官方网页唯一必威体育平台注册新万博体育官方网站