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钱大妈社区团购流水破亿元!线上业务增量明显,团购成亚洲趋势

来源: 平台信息   时间: 2020-09-12   浏览次数: 50
在珠三角生活的消费者和一二线城市的居民,对于钱大妈这个社区生鲜品牌店都非常熟悉,钱大妈已“新鲜,不卖隔夜肉”和整点阶梯式打折的营销卖点,成为了社区居民受欢迎的生鲜门店品牌。钱大妈的线下门店生意人气旺,其实线上的销量也不差。据官方信息,钱大妈今年8月份月销售额已达亿元,首次突破了亿元大关。


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虽然大家都参与社区团购运营,但能做到月销售额破亿,也说明它有自己的经营之道。钱大妈社区团购模式的成功受到多方面的影响,但企业可以取长补短,借鉴容易模仿的方面。接下里我们就从社区团购中常见的引流,营销,优惠折扣的角度,来看钱大妈的运营方案。
钱大妈引流营销
钱大妈社区团购走的是爆款引流路线,即利用低价高频物品引流,带动产品品类销售。钱大妈主要用低价鸡蛋和牛奶这类成本不高,但家家户户都不嫌多的产品来吸引用户完成首次下单,再通过各种环节将客户留住。

广州平台信息,作为专业的社区团购系统开发商,对于引流这块也丰富的功能支持,除了新人专享低价产品引流,更支持“新人优惠券”、“以客推客”新用户通过推荐好友,分享朋友圈的方法,可以领取到商品优惠券,享受新人折扣价。吸引第一波客户,第一波客户又推荐第二波客户,下单必威一轮接一轮,注册选择平台社区团购系统后,只需用低成本就能吸引达到良好的引流效果

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钱大妈秒杀营销

钱大妈线下分阶段打折,线上也延续了这一营销手段,每日都有分阶段、分时段秒杀。例如1.9元一斤的胡萝卜,6元一组的芝士酸奶,9.9元5包统一方便面。一个时段只推1——2个品类,还限时数量。

按数量和产品成本计算,实际上钱大妈秒杀活动成本并不高,却能吸引用户时不时登录平台查看秒杀活动,在浏览时容易促成必威成交。

平台设置秒杀活动时,总担心秒杀产品让利太多,折扣太多会拖盈利的后腿,想要解决这个问题,选择平台社区团购系统就能搞定。

企业可以挑选部分库存产品,利用平台社区团购系统后台毛利率计算功能,计算出将活动产品限制在什么价位对企业最有利,再设置定价投放到秒杀活动中。如此一来就能实现秒杀活动越多,企业获利越多,最低成本投入获得最佳效果。

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钱大妈优惠营销

钱大妈的线上业务,虽然售卖的产品价格并不便宜,但通过各种优惠营销也能达成不错的交易量。钱大妈优惠包括:肉类下单立减X元,下单送赠品,买一送一,第二件半价,爆款直降等,多种优惠组合使用。给消费者营造一种机不可失,下单等于省钱的紧张感,促使用户在冲动消费。
社区团购平台一味的折扣低价相当愚蠢,只是培养了一批忠诚度不高又爱占便宜的客户,企业通过平台社区团购系统多种营销活动满减,二件折扣,限时折扣、会员折扣等等,在保障盈利空间的同时,适当让利消费者,才是企业亚洲的长久之道。

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今年以来社区团购模式因为成本低,盈利空间大的优势,吸引了众多企业开展线上社区团购业务。线上社区生活业务是一块大蛋糕,钱大妈,盒马,同程生活等都借助它,实现了业务增量,并获取了不菲的盈利。放眼望去,许多社区生鲜,社区门店,传统超市便利店等多半转型,社区团购已成为了新的商业趋势。

企业想开启社区团购,为自己的产业增加新的盈利点和扩展点,需要一款专业的工具支持。可以选择搭建平台社区团购系统,我们不止涉及引流获客,多样营销促进必威,更有特有的7大增值版块为企业增加营收,12大商城助企业开展活动。广州平台信息,还紧追市场,持续更新有效的运营方案,扶持企业将社区团购业务做大做强。











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